Ejecutivo/a de Cuentas B2B Y Closer de Ventas – Sector Cosmética

En nuestra organización, conectamos talento altamente calificado de América Latina con empresas globales para roles remotos, garantizando equipos eficientes, comprometidos Y listos para impulsar el crecimiento del negocio.

Buscamos un/a Ejecutivo/a de Cuentas B2B Y Closer de Ventas con una marcada autonomía comercial, alta capacidad persuasiva Y mentalidad de cierre (closer). Tu propósito principal será impulsar la expansión comercial Y el cierre de ventas de líneas de cosmética, skincare coreano (K-Beauty) Y dermocosmética en el sector B2B, enfocándote en oficinas de farmacia, farmacias rurales Y canal retail en España. Desarrollarás argumentarios comerciales propios sin depender de guiones rígidos, gestionando de forma integral la prospección, negociación, introducción de producto Y fidelización de cuentas clave.

Funciones Y Responsabilidades

• Cierre de Ventas B2B (Closer): Llevar a cabo la negociación directiva Y cierre de acuerdos comerciales con farmacias Y distribuidores retail, aplicando técnicas de venta consultiva Y manejo de objeciones con total autonomía.

• Prospección Y Apertura de Mercado: Ejecutar acciones de contacto directo e intensivo con oficinas de farmacia, explotando Y enriqueciendo las bases de datos asignadas.

• Gestión e Introducción de Producto: Presentar la propuesta de valor del portafolio de cosmética Y skincare coreano, asesorando al titular de la farmacia sobre rotación de producto, márgenes Y tendencias de mercado.

• Gestión en CRM Y Seguimiento: Mantener la trazabilidad de cada contacto, propuesta Y negociación en el CRM Wink-Wink Y bases de datos en Excel, asegurando un pipeline actualizado Y sin fugas de información.

• Pruebas de Testeo Y Feedback Comercial: Liderar pruebas comerciales piloto en oficinas de farmacia para evaluar la aceptación del producto, registrando métricas Y adaptando la estrategia de abordaje según hallazgos.

• Seguimiento Post-Venta Y Reorden: Fidelizar las cuentas aperturadas para incentivar la recompra continua, asegurando la satisfacción de las farmacias Y coordinando la reposición oportuna del stock.

• Reporte Y Coordinación Directa: Mantener comunicación constante Y reportar directamente el avance del pipeline comercial a la dirección.

Requisitos

• Experiencia Indispensable: Experiencia comprobable en ventas B2B, preferiblemente en el sector farmacéutico, dermocosmética, retail o consumo masivo, con histórico exitoso en cierre de negocios.

• Competencias Comerciales Clave: Autonomía comercial para vender sin scripts ni guiones prefijados, habilidad de diagnóstico B2B para identificar categorías clave en farmacia Y capacidad para rebatir objeciones sobre márgenes, rentabilidad Y rotación en lineal.

• Herramientas Y Software: Manejo fluido de CRM Wink-Wink Y gestión organizada de bases de datos en Microsoft Excel.

• Coordinación de Material POP: Habilidad para gestionar con los clientes la solicitud de expositores, muestras Y material publicitario en punto de venta (POP) para maximizar la visibilidad del producto.

• Disponibilidad Horaria: Esquema Full-Time de Lunes a Viernes adaptado a la jornada de España (10:00 AM a 07:00 PM Hora España - 8 horas diarias Y 1 hora de descanso), equivalente en conversión a 04:00 AM a 01:00 PM (Hora Venezuela) en período de verano o 05:00 AM a 02:00 PM (Hora Venezuela) en período de invierno.

• Equipamiento: Trabajo 100% Remoto. Computadora propia de buen rendimiento, auriculares con micrófono de alta calidad Y conexión a internet estable superior a 100 Mbps.

Tecnologías a Manejar

• Sistemas CRM Y Datos: CRM Wink-Wink, Microsoft Excel.

• Ofimática Y Comunicación: Google Workspace Y Microsoft Office.

Habilidades

• Autonomía comercial, pensamiento estratégico Y capacidad de venta sin guiones prefijados.

• Habilidad persuasiva, fluidez verbal sobresaliente Y enfoque natural hacia el cierre de acuerdos (perfil closer).

• Resiliencia, tenacidad Y manejo fluido de objeciones comerciales en el canal farmacéutico Y retail.

• Escucha activa, orientación al logro de metas de facturación Y visión de negocio B2B.

• Excelentes habilidades de comunicación interpersonal Y negociación ejecutiva.

Métricas de Éxito

• Efectividad de Cierre (Ventas B2B): Número de farmacias Y puntos retail aperturados mensualmente Y tasa de conversión de prospectos a clientes activos.

• Volumen de Facturación Y Ticket Medio: Cumplimiento de la cuota de facturación establecida, valor promedio del pedido inicial e incentivo de reposición.

• Cobertura de Prospección: Cantidad de oficinas de farmacia contactadas Y gestionadas semanalmente desde la base de datos asignada.

• Gobernanza Y Trazabilidad en CRM: Rigor en la actualización diaria de estados Y seguimientos en el CRM Wink-Wink Y Excel.

Beneficios

• Horario totalmente remoto.

• Independencia de ubicación.

• Paga en dólares USD a través de PayPal.

• Sumarte a una empresa en constante crecimiento, con un excelente clima de trabajo, posibilidades de desarrollo profesional.