Ejecutivo/a de Ventas B2B 

En nuestra organización, conectamos talento altamente calificado de América Latina con empresas globales para roles remotos, garantizando equipos eficientes, comprometidos Y listos para impulsar el crecimiento del negocio.

Buscamos un/a Ejecutivo/a de Ventas B2B con un perfil corporativo de vanguardia, excelente dicción Y presencia ejecutiva. Tu propósito principal será liderar la expansión comercial de la firma mediante la captación de nuevas empresas clientes que requieran servicios de consultoría, reclutamiento Y selección de personal. Combinarás la prospección estratégica en frío con la gestión consultiva de oportunidades, ejecutando presentaciones comerciales de alto impacto a través de Google Meet ante Directores de RRHH, Gerentes Y tomadores de decisión C-Level.

Funciones Y Responsabilidades

• Prospección Activa Y Captación en Frío: Ejecutar la captación en frío de nuevos clientes corporativos B2B mediante llamadas, LinkedIn Sales Navigator, correos electrónicos Y bases de datos sectoriales.

• Gestión Consultiva de Leads: Atender de manera oportuna Y consultiva los leads asignados por marketing, garantizando un primer contacto ágil Y alta tasa de conversión.

• Presentaciones Comerciales por Google Meet: Agendar, coordinar Y liderar reuniones virtuales de alto impacto, exponiendo con claridad las soluciones Y propuesta de valor en servicios de Reclutamiento Y Selección.

• Elaboración de Propuestas Comerciales: Diseñar Y enviar propuestas a medida, asegurando redacción impecable, estética profesional Y precisión en el alcance de los servicios.

• Seguimiento Y Negociación: Realizar un seguimiento riguroso a las propuestas enviadas para acelerar cierres, negociando tarifas, términos comerciales Y condiciones de servicio.

• Registro en CRM Y Reportes de KPI: Mantener actualizada la trazabilidad de cada cliente en el CRM (Zoho CRM), generando informes semanales de rendimiento (llamadas, reuniones agendadas Y cierres logrados).

Requisitos

• Formación Académica: Graduado/a o estudiante avanzado/a en Administración, Relaciones Industriales, Psicología Organizacional, Mercadeo o carreras comerciales afines (muy valorado el conocimiento previo en Recursos Humanos Y Staffing).

• Experiencia Indispensable: Mínimo 3 años comprobables en venta B2B, venta en frío, telemarketing corporativo o gestión comercial de servicios intangibles de alto valor.

• Competencias de Comunicación: Nivel sobresaliente de oratoria, vocabulario corporativo, dicción impecable, ortografía perfecta Y seguridad para interactuar ante perfiles directivos (C-Level).

• Herramientas Y Software: Dominio avanzado de Google Workspace (Google Meet, Docs, Sheets, Drive), herramientas de prospección corporativa (LinkedIn Sales Navigator) Y manejo deseable de Zoho CRM.

• Disponibilidad Horaria: Esquema Full-Time de Lunes a Viernes de 07:00 AM a 04:00 PM (Hora Venezuela) (8 horas de gestión diaria Y 1 hora de descanso).

• Equipamiento: Trabajo 100% Remoto. Computadora propia con cámara web HD (indispensable para reuniones virtuales), headset profesional Y conexión a internet estable superior a 100 Mbps.

Tecnologías a Manejar

• Plataformas de Reunión Y Prospección: Google Meet, LinkedIn Sales Navigator.

• Sistemas CRM Y Correo: Zoho CRM, Gmail / Google Workspace.

• Ofimática Y Colaboración: Google Docs, Google Sheets, Google Drive, Microsoft Office.

Habilidades

• Comunicación de alto impacto, oratoria corporativa Y excelente redacción comercial.

• Confianza, seguridad Y capacidad de persuasión ante perfiles directivos Y tomadores de decisión.

• Dinamismo, proactividad, mentalidad cazadora Y alta resiliencia frente a objeciones.

• Escucha activa Y enfoque consultivo para identificar dolores organizacionales Y ofrecer soluciones a medida.

• Rigor, disciplina Y organización en el seguimiento de embudos comerciales en el CRM.

Métricas de Éxito

• Volumen de Prospección Y Contacto: Número de llamadas en frío realizadas, contactos efectivos Y mensajes de prospección enviados.

• Tasa de Conversión de Reuniones: Porcentaje de leads contactados que agendan Y asisten a presentaciones comerciales en Google Meet.

• Efectividad en Cierres B2B: Cumplimiento de metas semanales Y mensuales de facturación Y nuevos contratos de servicios cerrados.

• Trazabilidad Y Calidad de Datos: Registro al 100% Y actualización oportuna del estatus de cada oportunidad comercial en Zoho CRM.

Beneficios

• Horario totalmente remoto.

• Independencia de ubicación.

• Paga en dólares USD a través de PayPal.

• Sumarte a una empresa en constante crecimiento, con un excelente clima de trabajo, posibilidades de desarrollo profesional.